Το δωμάτιο-δείγμα είναι το συμβόλαιο
Κάθε πρόγραμμα δωματίων ξεκινά με ένα πραγματικό δωμάτιο, κατασκευασμένο ακριβώς όπως θα παραδοθούν όλα τα δωμάτια — ίδια λεπτομέρεια ξυλουργικού, ίδια παρτίδα πλακιδίου, ίδια είδη μπάνιου, ίδια υφάσματα. Ο ξενοδόχος μπαίνει στο δωμάτιο, δοκιμάζει το κρεβάτι, ελέγχει την πίεση του νερού και το εγκρίνει, και αυτό το δωμάτιο γίνεται η αναφορά για κάθε επόμενο.
Αυτό έχει σημασία επειδή μια εξοικονόμηση 15% σε ένα εξάρτημα, πολλαπλασιασμένη σε 120 δωμάτια, είναι είτε σημαντική βελτίωση του περιθωρίου κέρδους είτε ορατό ελάττωμα που επαναλαμβάνεται 120 φορές.
Ένα ξενοδοχείο χτίζεται πρώτα σε ένα δωμάτιο και μετά επαναλαμβάνεται. Αν το δωμάτιο-δείγμα είναι λάθος, το λάθος πολλαπλασιάζεται.
